Свои истории про краудфандинг

А люди что говорят? Опыт НКО в краудфандинге: практические советы, подводные камни, победы и неудачи

8 октября 2016 года в Москве прошла конференция «Краудфандинг для НКО». Участники секции «Опыт НКО в краудфандинге: свои истории» рассказали об историях успеха и провалах в проведении своих краудфандинговых кампаний. Предлагаем вам видеозапись и краткие тезисы их выступлений.

Краткие советы от руководителей успешных проектов:

Александр Литой – журналист медиа-проекта ОВД-Инфо

Один из инструментов - видео, которые распространяют в соцсетях

Кто жертвует больше? Люди 25-34 года и старше 45

Анна Добровольская – директор воронежского «Дома прав человека»

собирали на Planeta.ru - 290 тыс руб за 2 мес. А собрали 301 550 руб

Что обязательно:
- много уникальных и красивых лотов
- работа с партнерами
- новостные поводы
- напоминать о себе каждый день
- не бояться и не сдаваться

Фишки - мемы

Личные посты в соцсетях - почему важен краудфандинг, личная история в организации

Ошибки - начали кампанию летом, маленькая сумма, маленький срок сбора, слабая предварительная подготовка

Сработали дорогие лоты и работа с инфопартнерами

Не сработало - дешевые лоты, обращение к членам сети и СМИ

Три совета новичками:
- изучите других
- придумайте собственную уникальность
- гордитесь собой

Александра Поливанова – куратор культурных программ Мемориала

- деньгами
- лотами в виде книг
- видеообращениями
- инфоподдержка СМИ
- перепосты с гражданскими обращениями

Акция "Возвращение имен" - успешно - 408 620 руб

Юрий Захаров – сооснователь проекта «Чистое Дело»

Потребность - чтобы дети жили в лучшем мире. Но деньги собирались на пресс для мусора.

Проект "Чистое дело" - 298 тыс (цель была 260 тыс) - очень хорошо готовились. Продумали каждый шаг. Совет - сумки и футболки - их хорошо берут. Как сделать плюшку такой, чтобы люди захотели взять. Приоритетная установка контейнера. Почувствовали, как люди тянулись

Одна из наград - пикник с людьми.

Серьезная подготовка. Прочитали почти все статьи по краудфандингу. Совет: документируйте всё!

Была такая табличка-шпаргалка по способам написания информации разным целевым группам. Следили, как люди репостят сообщения. 3 человека плотно занимались кампанией.

Минусы:
- обязательства, которые на себя взяли
- с самим оборудованием в итоге тоже были сложности

Вера Митина – президент фонда помощи бездомным животным «Ника»

Идея - показать людям, чтобы они брали животных из приюта, а не покупали.

Постройка центра для собак. Общая сумма собранных средств на Planeta.ru - более 10 млн рублей за 2 проекта

Создание собственного стиля для центра для животных

Ошибки:
- мало внимания к продвижению
- не писали никаких новостей
- абсолютно неинтересные и скучные акции
- нет взаимодействия с другими авторами проектов
- про проект больше нигде не слова

Победы:
- хорошее оформление проекта
- взаимодействие со СМИ
- эмоциональное вовлечение аудитории
- четкие инструкции, как помочь и перевести средства. Чем еще помочь кроме денег

Главная техническая ошибка - нужно сувениры отправлять. Задумайтесь об этом заранее.

Следующая цель - 7 млн

Олеся Кашаева – президент благотворительного фонда «Дорога в жизнь»

Проект "Мама Работает"

коворкинг для мам и швейное производство - прибыль на развитие проекта

Первый проект - рабочие места для молодых мам - 301 тыс собрали (из 300 тыс)

Как это сделали:
- не сняли видео
- не было красивых фото
- первый сбор - небольшая сумма
- необходимо собрать 20% за две недели
- подготовка

Было все распланировано. Медиаплан расписан. Закрыли почти все тремя спонсорами.

Гузель Санжапова – основатель и генеральный директор Cocco bello

Идите к друзьям до запуска кампании. Вызывайте их на коммуникацию - люди любят делиться знаниями.

Заголовки иногда работают только во вред.

Придумывайте такие сотрудничества, которые кажутся полным бредом! Например, можно купить консультацию маркетолога.

Там, где ты не успеваешь как автор - позови друга. Не стесняйтесь просто попросить помочь

По материалам te-st.ru